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2020.4.21

モデルハウス・インスタライブ見学会

モデルs今週土曜日10:00~

イエコト。×エムズホームコラボモデルでInstagramライブ見学会をしますので、Instagramアカウント@mshome5511をフォローよろしくお願いします。代表小谷と・工務肥田で今回は試験的に発信してみます。

 

 

 

最近よく聞くよくある質問にお答えしてみようと思います。

今回お答えするご質問は、こちら。
T・「家を建てたいと思っています。A社で聞いたのですが

営業「ウチなら頭金なしでも建てれますよ。土地などのつなぎ融資にかかる費用もウチならすべてローンで行けますよ」お客A「え!すごく得じゃないですかー」

ちとおかしな会話ですね。

よーーーーく考えてみましょう・・・。

紐解いてわかりやすくしましょう。

A・「お客様が払う住宅ローンは、つなぎ費用もすべて、頭金なしで

自分でフルローンで払ってください!ウチで、頭金なしフルローンで行きましょう。」

通訳するとこのようになります。

何か得ですか?

言い回し次第で、その特定の会社だけの特典のように聞こえますね。

どこでも、できますが、弊社は勧めていません。

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T2/よくある営業の会話

営業「B様 年収はどのくらいですか_?」

お客B「400万です」

営業「そんなにあるんですね。余裕じゃないですかーーー」

「400もあれば3200万は借りれそうですね」

お客B「本当に、借りてもいいものなのでしょうか?」

営業「35年もあるんですよ!大丈夫ですよ!応援します」

ほぼ、営業マンはこう言います。

 

マジで大丈夫じゃないです。

 

3200万という大きな金額を、35年などの長期で借りることになる住宅ローンですから、少し慎重に考えませんか?。今回は、借りられる金額と返せる金額の違いという点について解説していきます。

借りれる!返せるは違います。

「貸してくれるなら、その金額までは借りても問題ない」という考えでは家の維持は出来ないでしょう。「銀行が貸してくれるということは、それだけ借りても大丈夫ということです」というような説明をする営業マンもいるかもしれませんが、鵜呑みにするのは危険です。

 

よく考えれば、わかることなのですが、営業マンが

さらっというと本当のように思いますね。

気を付けましょう。

 

こんな、Q&Aにお答えしますので

オンライン相談会へお申し込みいただければと思います。

予約フォーム・インスタDM・0824-62-5511まで

よろしくお願いします。

エムズホーム 小谷

 

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